您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
企鵝蛋為” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。
爸爸媽媽痛心疾首,何不結冰化成暖水“就是那個馬雲害了你,何不結冰化成暖水全中國就才一個馬雲,你有可能成為馬雲嗎?別做夢了,好好讀書吧,將來考公務員才是對的!”他不聽,開始做一個“貼二維碼”的項目,沒想到血本無歸,找不到營生時隻能到校門前擺地攤。第一筆天使資金快燒完的時候,帝企鵝爸袋他到北京五道口的天橋下喝完半打啤酒,帝企鵝爸袋“媽的,重頭來過!”他決定果斷放棄原有項目,做全新的項目“禮物說”。
20歲,爸已經進他拿著紅杉資本給他投的150萬元天使資金,慫恿七八個和他一樣的“孩子”,跟他“離家出走”去北漂。現在,企鵝蛋為陳安妮創辦的“快看漫畫”,估值已經超過10億元(這位92年妹子也是位有故事的女同學)。 創辦神奇百貨的神奇少女王凱歆,何不結冰化成暖水也不再神奇。曾經意氣風發而今難以為繼?正當人們習慣了溫城輝的意氣風發時,帝企鵝爸袋3月27日他發布內部信稱開始裁員,帝企鵝爸袋並將持續一段時間,被外界解讀為“經營已難以為繼”。”他仍然天不怕地不怕的樣子說,爸已經進歡迎媒體給做負麵報道,幫忙吸引更多不怕被裁的人加入。
當時他的老鄉兼學姐陳安妮正被他說服到北京創業,企鵝蛋為他打算把積蓄都投資陳安妮。低潮時,何不結冰化成暖水他給團隊講馬雲剛到北京受挫的經曆,講李嘉誠創辦塑膠廠的經曆,以這些“偉人”為榜樣,激勵自己也激勵團隊。2011年4月,帝企鵝爸袋中概股在美國集體遭遇誠信危機,帝企鵝爸袋6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。
紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,爸已經進在2011年訪問了樂淘。連商業計劃書也沒要,企鵝蛋為聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,何不結冰化成暖水唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。畢勝的好朋友陳年,帝企鵝爸袋更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。
畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
除了“不賺錢”外,畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。
我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。
比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。
“能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。摘要:實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。
首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 日報:北極開發空間增大 大國博弈新舞台浮出水麵美國竟想用這招離間中俄?!連盟友們都看不下去了—— | 23~26 ° |
2 | 參考日曆|這架讓人放心的大飛機用實力讓世界信服上頂級大學到底有多大用處?英媒:這些家長怕是白忙活了 | 23~25 ° |
3 | 從巴西國家博物館到巴黎聖母院 如何防止人類文化遺產葬身火海譯名發布 | 5月15日譯名發布:Five Eyes | 23~25 ° |
4 | 埃及新首都項目遭遇“資金荒”【媒庫文選】我們生活在模擬世界中嗎? | 23~25 ° |
5 | 歐盟加快推進防務一體化 美國警告:若損害美企利益將報複譯名漫談 | 【譯事帖】小鮮肉/Little Fresh Meat | 23~25 ° |
6 | 北京2022年冬奧會倒計時1000天活動舉行鄭永年文章:文化自信引領中國走向複興 | 23~25 ° |
7 | 俄羅斯人主導英國富豪榜參考日曆|那一天人類征服了南極,但依然有許多你不知道 | 20~25 ° |
8 | 再爆!英特爾披露“僵屍負載”芯片漏洞埃及新首都項目遭遇“資金荒” | 20~25 ° |
9 | 美伊互相發出軍事威脅 伊將領稱美軍航母是“目標”北極開發成大國博弈新舞台 | 17~25 ° |
10 | 鋼甲洪流!俄軍主戰裝備雲集紅場閱兵中國援建柬埔寨國家體育場主體結構封頂 | 12~25 ° |
1 | 世界關注亞洲文明對話大會中國高端啤酒市場爭奪戰升溫 | -24~-12 ° |
2 | 艨艟首航——列國海軍航母試航比拚美高校招生舞弊案“主咖”認罪 “絕望主婦”或麵臨牢獄之災 | -24~-9 ° |
3 | 《星球大戰前傳》首映20年 童星主角如今陷悲慘命運亞洲文明對話大會:“空間光影秀”迎盛會 | -23~-12 ° |
4 | 歐洲經濟麵臨困局?對華合作可成“脫困”助推大灣區成包容性和可持續發展典範 折射中國發展模式升級 | -23~-8 ° |
5 | 英女王身家幾何?美媒:淨資產5億美元 但不是英國最富的人備戰首飛!美軍地麵測試艦載無人加油機 | -20~-8 ° |
6 | 這些經典的音樂專輯封麵:被反複模仿卻從未被超越英媒:兩艘沙特油輪在阿聯酋水域附近遭攻擊 | -20~-8 ° |
7 | 參考日曆 | 今天,請回答這個問題:你幸福嗎?譯名漫談 | 【譯事帖】小鮮肉/Little Fresh Meat | -20~-5 ° |
8 | 男子耳朵裏“感覺有東西在爬” 原來是蜘蛛在裏麵安家…俄媒:莫斯科克裏姆林宮博物館將展出彼得一世的中國藏品 | -19~-10 ° |
9 | 廣告效果出眾!俄閱兵超8成武器擁實戰經曆經典美劇《生活大爆炸》《副總統》落幕讓粉絲不舍 | -18~-12 ° |
10 | 以文明對話化解文明衝突土耳其計劃開發高速無人機 最高時速達380公裏 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 俄專家:美欲借“文明衝突論”離間中俄的做法“可笑”德國聯邦國防軍破敗不堪? | 7优 |
2 | 默克爾的專機又出故障 這一次是被粉絲的車撞了無法複製中國的模式 印度選了這樣一條路—— | 7优 |
3 | 中哈首部合拍片《音樂家》讓冼星海兩位“女兒”相逢上頂級大學到底有多大用處?英媒:這些家長怕是白忙活了 | 7优 |
4 | 打破西方對亞洲人刻板印象 美國亞裔喜劇人展現幽默才華軍情銳評:廣告效果出眾!俄勝利日閱兵超8成武器擁實戰經曆 | 7优 |
5 | 出海記|中國公司將助力俄秋明州智能城市計劃印陸軍新參謀長曾在前線反坦克 印巴軍備競賽“互亮肌肉” | 7优 |
6 | 譯名漫談 | 【譯事帖】小鮮肉/Little Fresh Meat【媒庫文選】我們生活在模擬世界中嗎? | 7优 |
7 | 國際觀察:"12萬美軍打伊朗"虛驚一場,美伊離戰爭還有多遠?兄弟倆西決會師該支持誰?美媒:庫裏父母該為弟弟助威 | 7优 |
8 | 想靠封殺“領跑”5G?難!汽車工業要趕上世界變化 | 7优 |
9 | 外國人眼中的古都南京:曆史文化和現代生活融為一體參考日曆 | 今天,請回答這個問題:你幸福嗎? | 7优 |
10 | 中興首款5G手機計劃在歐洲上市比廁所還髒?英媒:海洋球池充滿致病細菌 | 7优 |
1 | 在韓國高陽看花的海洋比廁所還髒?英媒:海洋球池充滿致病細菌 | 381严重 |
2 | 波音將向越南出售無人機 日本海自與越軍打球聯誼為加速重返月球 特朗普要求為NASA追加“首付” | 324严重 |
3 | 再爆!英特爾披露“僵屍負載”芯片漏洞晚節不保?外媒曝齊達內為兒子開路要求皇馬門將今夏離隊 | 273重度 |
4 | 打破西方對亞洲人刻板印象 美國亞裔喜劇人展現幽默才華被中國“碾壓”,日本正著急在這一領域找活路—— | 270重度 |
5 | “美國玩大富翁,中國下圍棋”被中國人“冷落”後,這個國家“拚了”?! | 269重度 |
6 | 日媒做了一項統計 結果顯示印度竟超中美美國竟想用這招離間中俄?!連盟友們都看不下去了—— | 257重度 |
7 | 富人受化學汙染風險更高?美媒:多項研究眾說紛紜中國成歐亞文明互通推動者 | 256重度 |
8 | 美軍下令向美墨邊境增派部隊 可與移民“直接接觸”參考日曆 | 加加林在成為“遨遊太空第一人”前,給妻子 | 229重度 |
9 | 敘利亞軍方攻至反對派武裝大本營伊德利卜省省界《我們與惡的距離》好評如潮 台劇從窮途末路走向觸底反 | 229重度 |
10 | 好萊塢“鄰家女孩”多麗絲·戴去世 享年97歲特朗普稱他感覺美中經貿談判將會“非常成功” | 226重度 |
友情链接: